Felicidades! La compra de un vehiculo es una de las compras mas importantes que vas hacer en tu vida. Buscar ayuda por Internet fue una decision muy inteligente. Este es el guia mas exhaustivo que existe en el Internet sobre como comprar carro y ahorrarte miles de dolares en cualquier concesionario automobilistico.
Lo que te voy a contar va enloqueser a mucha gente. La mayoria de concesionarios de autos abusan de la ignorancia de sus clientes: generan ganancias excesivas, no solo en sus autos, tambien en los servicios, en los prestamos, y en las aseguranzas que ofrecen. La mentalidad general es hacer dinero a como de lugar. Y lamento tener que decirlo, pero nosotros, los Latinos, somos la presa favorita de los vendedores. Por eso cree este sitio. No pude dejar que continuaran abusando de mi gente. No tengo nada encontra de negocios prosperosos, pero se tiene que prosperar eticamente.
Escribi este guia para ti. Usalo. Recuerda que obtener conocimiento solamente es mitad de la batalla. Tienes que poner la informacion en accion.
Lee todo el guia, y tu aprenderas lo suficiente para negociar tu proximo trato con confianza. La informacion en este guia es para Compradores de Auto de todos niveles. Todos beneficiaran. Si somos exitosos, forzaremos a los concesionarios a cambiar su sistema de negocio para que no siguan aprovechandose de sus clientes. Sigue leyendo y difunde los conocimientos.
Yo soy El Auto Buying Coach, pero antes de ser el A.B.C. era vendedor de carros; conozco sus tecnicas y motivaciones. Es criticamente importante que no te confies. Que no se te infle la cabeza. No asumas nada sobre tu nivel de negociacion aunque hayas comprado carro en el pasado.
El ultimo trato que hice antes de realizar que no podia seguir trabajando en el lado del concesionario fue con un hombre que no dejaba de presumir toda la experiencia que tenia comprando carros. Segun el, se sabia todos los trucos en el libro. Regreso el proximo dia despues de realizar que se equivoco gravemente. Pago su error con $5,000 dollars sobre el valor de su carro nuevo. El dia antes, sonreia de oreja a oreja mientras lo felicitaba por hacer un buen trato. Ten cuidado. No te confies.
No conoces todos los trucos en el libro, porque generalmente los vendedores de carros no escriben libros. Es parte del trabajo constantemente experimentar tecnicas diferentes para exprimir todo el dinero possible del cliente.
En este Guia Exhaustivo voy a incluir varias tecnicas y trucos que vendedores usaran en contra de ti, pero es tu responsabilidad manternerte alerta y reconocer los trucos cuando los veas.
Siguele. Yo creo en ti!
Lo mas importante cuando se compra carro es prepararse. Los vendedores en el concesionario estan preparados para ti. Algunos tienen decadas de experiencia, y otros, los “green peas" (Chicharos Verdes), puede que tengan algunas semanas de experiencia, pero todos tienen hambre, y todos estan listos para capitalizar en cualquier error que cometas.
Que no se te olvide, este puede ser el noveno carro que compras en tu vida y confias en tus abilidades de negocio, pero es muy probable que este es el noveno carro que el chicharo va vender en el mes. Y el ya practico con otros 30 clientes antes de que tu llegaras. Si no te preparas vas a estar en desventaja substancial.
No te dejes engañar por la posible inexperiencia de tu vendedor. El tiene a todo el concesionario para cubrirle la espalda.
Es posible tener suerte y conseguir el mejor trato de tu vida, pero los concesionarios estan diseñados para asegurarse que tomen todo el dinero en la mesa. Es nuestro trabajo asegurarnos que no haya dinero que tomar.
Estaras preparado. Solo sigue leyendo y haz tu parte.
Vas a comprar con efectivo? Tu presupuesto ya esta establesido. Pasa a la siguiente seccion. Si tu respuesta fue "No", contesta las siguientes preguntas.
Cuanto es tu ingreso mensual? Cuanto gastas en biles, renta, hipoteca, aseguranza, entretenimiento, comida, cuidado a tu salud, ropa, educacion, transportacion, los niños, mascotas, la amante...?
Averigua cuanto gastas por mes, y restale ese numero a tu ingreso mensual. El resultado es el presupuesto mensual para tu carro si prefieres vivir de cheque a cheque.
Asegurate de restar dinero para ahorros, inversiones, y emergencias. Tambien considera que carro nuevo requiere dinero para aseguranza, gasolina y mantenimiento.
Dejate espacio para respirar, o no lo hagas, pero asegurate que sepas cuanto puedes gastar mensualmente en un pago de auto, y cuanto puedes sacrificar de tus ahorros para un pago inicial antes de llegar al concesionario.
Si tienes buen credito y historial suficiente largo, es posible que no necesites dinero para un pago inicial, pero es mejor estar preparado con mil dolares por si acaso.
Seguimos progresando. Necesitamos averiguar tu puntuaje de credito.
Hay varias maneras gratis de conseguir tu puntuaje de credito por internet. Tambien lo puedes conseguir gratis en el mundo de carne y hueso. Te voy a enseñar dos maneras para que tengas opciones.
El mejor lugar por internet es en el sito de Credit Karma. Ellos proveen tus puntuajes actualizados de Transunion y Equifax, y los puedes ver cuando gustes sin sacrificar una consulta de credito. Cada vez que corres tu credito pierdes puntos. Credit Karma no te da toda la informacion de tu report de credito como cuando lo corres, pero te da lo suficiente para que no andes a ciegas en el concesionario.
Recuerda, no te confies. Cualquier concesionario que visites va pedir correr tu credito. Al correrlo, obtendran tu historial de credito completo detallando pagos que haz hecho, tarjetas de credito que tienes, prestamos abiertos y pagados, deudas al gobierno, consultas de credito, bancarrotas y demandas contra ti. Esto es lo que usaran para hacer decisiones financieras.
El concesionario se beneficia si te hace pensar que tienes mal credito. Si no sabes nada acerca de tu credito, mejor para ellos. Tienes ITIN? Te van a cobrar lo que quieran en interes. No les des la opurtunidad de jugar con la realidad. Conoce tu credito.
La segunda manera que te voy a compartir es mi favorita porque obtienes todos los detalles de tu credito, y tambien aprendes si vas a necesitar un cosignatario, pero esta manera es riesgosa si eres una persona facil de convencer. Solo hazlo de esta manera cuando estes listo para comprar auto dentro de dos semanas. Piensa en esta visita come si fuera una sesion de entrenamiento, para que cuando negocies el trato de tu carro estes listo.
Visita el concesionario que gustes. La visita de hoy solamente es para manejar el auto y para averiguar tu situacion de credito. Puedes comprar tu carro hoy, pero asegurate de hacer toda tu tarea primero. Mandame un mensaje si necesitas ayuda.
Habla con cualquier vendedor. Maneja el carro que te interesa, y pasa a la oficina. Puedes decirle a tu vendedor que piensas comprar un auto dentro de dos semanas y que hoy solo te interesa manejar el carro y obtener los detalles de tu credito. Dependiendo de el vendedor, puede que esto no funcione.
Digan lo que digan, tus vendedores viven de su comision. Y desde el punto de vista de algunos, es mejor trabajar con un cliente seguro, que con un cliente que quizas nunca veras otra vez. Si te encuentras con un vendedor malo, y le dices la verdad, te puede decir que regreses cuando estes listo para hablar en serio, o puede que te recomiende no correr tu credito hasta que estes listo para comprar.
Si la suerte esta de tu lado, te encontraras un vendedor quien, digas lo que digas, va intentar convencerte que compres un carro hoy. Este vendedor te ayudara a conseguir tu credito, porque eso es parte de una venta. Aparte de eso, si hace buen trabajo pero no te logra convencer, puede que regreses con el para finalizar tu compra. Ojala te toque uno de esos. De todos modos, yo te voy a preparar para la peor situacion posible, cuando te toca un vendedor con la habilidad de convencer y con la motivacion para aprovecharse de ti. Este tipo de vendedor te puede cobrar $15,000 dolares sobre el valor del auto y al mismo tiempo hacerte sentir que tienes un buen trato. Ten cuidado.
Para garantizar resultados, es mejor fingir que compraras hoy hasta que obtengas una copia de tu reporte de credito.
Despues de manejar el vehiculo, llena la aplicacion de credito y espera hasta que te digan el pago mensual, el termino del contrato, el porcentaje anual de interes y el pago inicial para el carro que manejaste. Que no te espanten los numeros. Aqui es donde normalmente la negociasion se pone seria. Puede pasar antes y despues de que corran tu credito, pero te van a mostrar numberos exagerados para ver como reaccionas. Necesitan revisar si eres un Laydown. No importa. Este no es el tiempo de negociasion.
En cuanto corran tu credito, pide una copia de tu puntuaje y de tu historial. Dependiendo del estado donde vivas, el concesionario esta obligado por ley a darte copia de esos documentos. Averigua antes (LINK), para presionarlos si no te quieren dar tu copia.
A veces intentan retrasar lo inevitable diciendote que te daran una copia cuando entres a la oficina de financiamiento. Ese no es un requisito. Manten la conversasion amable para que coperen contigo. Asegurales que tienes mas tarea que hacer, pero si decides comprar ese carro, contactaras a tu vendedor.
Manten tu promesa. Guarda la tarjeta de negocio de tu vendedor. Puede que te hable con mejor precio y mejores terminos en el carro sin necesidad de negociasion.
Mision completa! Ahora conoces tu credito. Preguntale al vendedor para asegurarte, pero por lo general, ahora tienes 2 semanas antes de que este concesionario necesite correr tu credito otra vez si decides comprar tu carro con ellos. Por lo mientras, podemos usar nuestra copia para conseguir estimados de precio precisos en cualquier concesionario sin tener que volver a correr tu credito y sufrir el bajo de puntuaje. El siguiente paso es escojer el carro.
Algunos compradores ya tienen el carro perfecto en mente, y ya saben cuanto dinero pueden invertir en un carro. Esos compradores pueden pasar a la siguiente seccion mientras los demas seguimos con el GUIA EXHAUSTIVO.
Que bien, hiciste tarea. Ya averiguamos tu maximo pago mensual, y tu maximo pago inicial. Estos numeros son para ti. Escribelos en la forma (LINK) Notas para Compradores de Auto.
No cometas el error de entrar al concesionario diciendo, “A mi no me gustan los juegos. Esto es lo que puedo pagar. Necesito un carro." En un mundo perfecto, te encontraras con un vendedor que te mostrara el carro perfecto para tu presupuesto. Te lo vendera por un precio no muy alto donde el ganara buena comision, el concesionario tendra su ganacia, y todos podran ir a casa feliz.
Disculpame, Amigo. El mundo solo es tan perfecto como nuestra falta de conocimiento lo permite ser. Los humanos somos imperfectos. Todos tenemos necesidades y responsabilidades, y desafortunadamente, es mas tentador satisfacernos a nosotros mismos antes de que estemos dispuestos o capaces de ayudar a nuestros hermanos y hermanas. Guarda esos numeros para ti. Son para determinar que auto podemos comprar.
La mayoria de concesionarios ofrecen contratos estandar de 72 meses, 6 años. Tambien tienen la opcion de acortar o extender tu contrato. El termino mas largo que e visto es de 84 meses, pero si lo acortas, te ahorras dinero en interes. Es tu decision cuanto tiempo quieres pagar un carro, pero recuerda que un termino mas corto significa un carro mas barato ya que nuestro pago mensual y nuestro pago inicial estan fijos.
En favor de la simplicidad, sugiero que elijas el contrato estandar de 72 meses. Multiplica tu maximo pago mensual por el numero de meses que planeas pagar este carro. Sumale tu pago inicial. Awesome! Esta es la cantidad total que gastaras en tu vehiculo, incluyendo el precio del carro, los taxes de tu estado(pueden aplicar otros taxes), reembolsos, la licensia y registracion de el vehiculo, cargos del concesionario, el interest total de el prestamo, y cualquier aseguranze y garantia que compres. Escribe este numero bajo "Cantidad Total".
Cuando firmes el contrato final, este numero o un numero muy cercano debe ser revelado. (LINK or picture of actual contract). Conociendo este numero te ayudara a mantenerte dentro de tu presupuesto. No dejes que te sobrecargen.
Para hacer tu compra mas facil, tenemos que averiguar que carro puedes comprar basandonos solo en el precio, no incluyendo interes, taxes, aseguranzas, o cualquier otro gasto. Aqui es donde se complica un poco la situacion. No te preocupes. Este es el Guia Exhaustivo Paso por Paso para Comprar Carro. Tomaremos pasos pequeños.
Vamos a necesitar la ayuda de nuestros amigos de www.Cars.com. Navega a su Affordability Calculator (Calculadora de Asequibilidad). Al lado de "Monthly Payment", ingresa el maximo pago mensual. Al lado de "Down Payment", ingresa tu pago inicial. "Trade-In Value" lo dejamos en cero. Trataremos con el intercambio mas tarde. Al lado de "Sales Tax", ingresa tu porcentaje de impuestos local. Al lado de "Interest Rate(APR)", ingresa el porcentaje de interes ... GRACIAS POR LEER. EL GUIA COMPLETO VIENE PRONTO
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